Менеджеры - заложники?
В компании из b2b-сектора с ярко выраженной сезонностью продаж практикуется такая система: заработанные в сезонные месяцы бонусы с продаж, сверх определенной суммы, удерживаются на "депозите", и выплачиваются только через полгода, в несезонные месяцы. Делается это лишь с одной целью, что бы менеджеры получив полную сумму заработанных денег не разбежались из компании... При этом отношение к сотрудникам специфическое, "что с них взять, они как дети". Фактически, сотрудники являются "заложниками" и удерживаются благодаря постоянному поддержанию долга по зарплате. Каких результатов и отношения к работе от них можно ожидать? Естественно они и ведут себя как дети, потому что собственник сам занял такую позицию, и как "заботливый родитель" решил за них, каковы у них потребности, что им нужно и чего им не положено... Вопрос: кто остается работать в такой компании? Может ли успешный менеджер соглашаться с тем, что ему не доверяют, а работу в компании сам же собственник оценивает как временную, подавая всем четкий сигнал? А его попытки удержать на этой временной работе сотрудников он делает в их же интересах... Понятно, что уровень самооценки сотрудников в такой компании ниже среднего, они либо имеют иные личные, "компенсирующие" интересы в этой компании (прецеденты были), либо не верят в свои перспективы на рынке труда. Ни первый вариант ни второй не являются оптимальными для успеха бизнеса. Как вы оцениваете такой подход к мотивации сотрудников?
Диагностика продаж в компании, аудит системы мотивации, позволяет выявить все имеющиеся проблемы в продажах и смежных процессах, а так же найти решения для устранения этих проблем. Часто внутренних ресурсов компании для этого недостаточно, и, как показывает практика, проблемы могут существовать годами, сдерживая развитие компании.
Теги:
