Менеджеры - заложники?


В компании из b2b-сектора с ярко выраженной сезонностью продаж практикуется такая система: заработанные в сезонные месяцы бонусы с продаж, сверх определенной суммы, удерживаются на "депозите", и выплачиваются только через полгода, в несезонные месяцы. Делается это лишь с одной целью, что бы менеджеры получив полную сумму заработанных денег не разбежались из компании... При этом отношение к сотрудникам специфическое, "что с них взять, они как дети". Фактически, сотрудники являются "заложниками" и удерживаются благодаря постоянному поддержанию долга по зарплате. Каких результатов и отношения к работе от них можно ожидать? Естественно они и ведут себя как дети, потому что собственник сам занял такую позицию, и как "заботливый родитель" решил за них, каковы у них потребности, что им нужно и чего им не положено... Вопрос: кто остается работать в такой компании? Может ли успешный менеджер соглашаться с тем, что ему не доверяют, а работу в компании сам же собственник оценивает как временную, подавая всем четкий сигнал? А его попытки удержать на этой временной работе сотрудников он делает в их же интересах... Понятно, что уровень самооценки сотрудников в такой компании ниже среднего, они либо имеют иные личные, "компенсирующие" интересы в этой компании (прецеденты были), либо не верят в свои перспективы на рынке труда. Ни первый вариант ни второй не являются оптимальными для успеха бизнеса. Как вы оцениваете такой подход к мотивации сотрудников?

Диагностика продаж в компании, аудит системы мотивации, позволяет выявить все имеющиеся проблемы в продажах и смежных процессах, а так же найти решения для устранения этих проблем. Часто внутренних ресурсов компании для этого недостаточно, и, как показывает практика, проблемы могут существовать годами, сдерживая развитие компании.

Услуги консалтинга

Избранные посты
Недавние посты
Архив
Поиск по тегам
Мы в соцсетях
  • Facebook Basic Square

Ваш бизнес способен на большее!

Бизнес-процессы. Продажи. Мотивация.

  • w-facebook

© 2014-2020 Шевченко Консалтинг. Россия, Москва, +7 (985) 431-24-40