Избранные посты

Компания с богатой историей, производитель комплектующих и электрического оборудования из них, помимо собственного потребления, продавала также произведенные комплектующие стороннему сборщику аналогичного оборудования.

При этом, цены на данные компоненты, для...

 В начале года наступает удобное время заняться оптимизацией системы мотивации персонала продаж. За прошедший год многое изменилось в экономике, для преодоления усилившейся конкуренции на фоне падения продаж, мотивированность вашего персонала - одна из важнейших задач....

 Если вы сомневаетесь, начинать ли проведение изменений в вашем бизнесе в период кризиса, подумайте о том, какие в этом есть положительные стороны и как они вам могут помочь.

 Во время изменений у сотрудников может снижаться лояльность к компании, особенно если дело кас...

 Почему изменения потерпели неудачу или полученный в процессе изменений результат не полный, не тот, на который можно было бы рассчитывать?

Пожалуй основными причинами можно назвать следующие:

  • Слабая организация процесса

Для успешной реализации изменений, помимо ка...

 

 

 

Некоторые руководители негативно относятся к самой возможности возникновения конкуренции между сотрудниками отдела продаж, сравнивая подобную ситуацию с «пауками в банке», и опасаясь возможных конфликтов среди сотрудников.

Однако вопрос конкуренции не так прост, что...

 Такие понятия как предпринимательство и наемный труд в нашей бизнес-культуре принято если не прямо противопоставлять, то уж точно дистанцировать. Для многих руководителей российских компаний сама мысль о предпринимательстве сотрудников в их компаниях выглядит странно...

Многие не придают особого значения различию понятий эффективности и продуктивности, хотя разница между ними очень существенна. Английские слова effectiveness и efficiency, описывающие эти два понятия, довольно похожи, но значение имеют разное.

В деятельности компании он...

 

Практически в любой организации возникают конфликты между различными службами и отделами. Иногда эти конфликты приобретают хронический, перманентный характер.

Как известно, сам по себе конфликт не является проблемой, в том случае, если он направлен в конструктивное рус...

В большинстве компаний планирование продаж производится по обоим сценариям, и годовому и оперативному (месячному). При этом, для целей мотивации компании так же используют и оперативные планы и годовые. Под целями мотивации имеется ввиду зависимость выплаты бонусов или...

На рынке консалтинговых услуг есть немало компаний, продающих «пакеты» шаблонных решений для повышения эффективности бизнеса. Насколько эффективны данные подходы, и можно ли реально решить уникальные проблемы бизнеса дешевым «коробочным» решением?

С одной стороны, каждо...

Please reload